Erfolg dank Merchandising: 
Kleine Geschenke, die Großes bewirken

Veröffentlicht am 08.04.2021

Digitaler Wandel heißt nicht unbedingt, dass Werbung jenseits des Internets an Bedeutung verliert. Im Gegenteil: Oft können Sie sich gerade durch Offline-Kommunikation von der Konkurrenz abheben. Online prasseln täglich so viele Informationen auf uns ein, dass wir uns abends kaum noch an einzelne Posts oder Mails erinnern. Dagegen ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein echter Brief oder eine kleine Aufmerksamkeit im Gedächtnis bleibt, deutlich höher. Es wundert also nicht, dass immer mehr Firmen auf Merchandising setzen, um ihre Reichweite zu erhöhen. Mit diesem Werbemittel können Sie nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch Bestandskunden langfristig binden. Wie das funktioniert und welche Rolle Mailings dabei spielen, verraten wir hier.

Was genau ist Merchandising?

Allgemein dient „Merchandising“ als Sammelbegriff für Maßnahmen zur Verkaufsförderung im Einzelhandel. Darunter fallen per Definition sämtliche Aktivitäten, durch die Hersteller bzw. Händler gezielt ihre Umsätze steigern. Im engeren Sinn bezeichnet Merchandising eine Form von Marketing, die den Bekanntheitsgrad von Unternehmen durch Werbe-Artikel steigert. Die einfache Formel lautet hier:

Praktischer Alltagsgegenstand + Corporate Design

 

Merchandise-Waren können einerseits zum Verkauf angeboten werden. Bei Sportvereinen oder Videogames machen Fanartikel wie Shirts, Trikots oder Spielfiguren z. B. einen beachtlichen Teil der Einnahmen aus. Davon abgesehen lohnt es sich auch, ausgewählte Artikel kostenlos zu verteilen. Auf diese Weise können Unternehmen in nahezu jeder Branche:

• schnell das Interesse von potenziellen Kunden wecken
• Sympathiepunkte bei bestehenden Kunden sammeln
• den Wiedererkennungswert der eigenen Marke steigern
• mehr Sichtbarkeit im täglichen Leben gewinnen

Wie erreiche ich meine Zielgruppe mit Merchandising?

In der Theorie klingt die Sache denkbar leicht: Sie machen Ihren Kunden ein kleines Geschenk, Ihre Kunden freuen sich und kaufen (weiterhin) Ihre Produkte. In der Praxis funktioniert das allerdings nur, wenn Sie Merchandising zur richtigen Zeit am richtigen Point-of-Sale* einsetzen. Natürlich können Sie Werbe-Artikel beispielsweise auf einem Messestand oder am Empfang im Büro auslegen. Aber um spürbare Erfolge zu verzeichnen, reicht das bei weitem nicht aus. Schließlich wollen Sie nicht darauf warten, dass der passende Kunde zufällig vorbeikommt. Wie schaffen Sie es also, möglichst viele Merchandising-Artikel auf einen Schlag an möglichst viele Kunden zu verteilen? Ganz einfach: Mit dem passenden Mailing.

*Gut zu wissen: Unter Point-of-Sale (kurz POS) versteht man einen Ort, an dem Kunden direkten Kontakt mit angebotenen Waren haben. Das kann ein Geschäft vor Ort oder auch ein Online-Shop sein. Im Marketing dient der POS als wichtiger Ausgangspunkt für die Kampagnenplanung. 

 

Merchandising durch Mailing:
So verteilen Sie Werbegeschenke per Post

 

DIALOGPOST ist ein bewährtes Mittel, um Zielgruppen auf regionaler Ebene zu erreichen. Grundsätzlich handelt es sich dabei um personalisiertes Mailing, das an bestimmte Adressen mit individueller Anrede verschickt wird. Der Vorteil: Die jeweiligen Empfänger fühlen sich direkt angesprochen und haben einen zusätzlichen Anreiz, die Sendung zu öffnen. Wer DIALOGPOST versenden möchte, kann dafür verschiedenste Druckprodukte aus dem FLYERALARM Shop nutzen. Neben Postkarten oder Selfmailern sind auch kuvertierte Briefe mit kleinen Give-Aways möglich. Das funktioniert folgendermaßen:

1. Sie wählen das gewünschte Produkt aus.
2. Sie laden Bilddateien von Ihrem Firmenlogo hoch.
3. Wir bedrucken das Produkt in der gewünschten Stückzahl (100 oder mehr).
4. Wir kümmern uns um die Versandabwicklung mit der Deutschen Post.
5. Ihr Merchandising wird an die gewünschten Haushalte im gewünschten Zeitraum zugestellt.
   
   

Jetzt Mailing mit Give-aways konfigurieren

Worauf muss ich bei der Gestaltung von Merchandising achten?

 

Damit eine Werbemaßnahme ihre Wirkung erzielt, muss sie natürlich auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Gleichzeitig ist es wichtig, den langfristigen Erfolg der Kampagne im Blick zu behalten. Das gilt insbesondere für Werbegeschenke: Wenn Sie in firmeneigene Artikel investieren, dann am besten in solche, die auch im nächsten Jahr zum Einsatz kommen! Auf der Suche nach Merchandise-Ideen sollten Sie also überlegen:

• Worüber freuen sich meine (potenziellen) Kunden?
• Was können meine (potenziellen) Kunden im Alltag gebrauchen?
• Welche Artikel sind interessant für Menschen in verschiedenen Lebenslagen (z. b. Alter, Beruf, Familienstand)?

 

Prinzipiell gilt: Je nützlicher das Geschenk, desto höher die Erfolgschancen. Wir empfehlen daher Merchandise-Produkte, die Kunden einen echten Mehrwert bieten und regelmäßig Verwendung finden. Für Artikel, die Sie per Mailing versenden, gibt es eine Vielzahl an Optionen:

• Technik-Zubehör (z. B. USB-Sticks)
• Süßigkeiten (z. B. Gummibärchen)
• Bürobedarf (z. B. Kugelschreiber)
• Hygiene-Artikel (z. B. Reinigungstücher)

 

Je nach Wunsch können Sie Ihre Artikel in einem Kuvert, zusammen mit einer Postkarte oder auch als Paket zustellen lassen. Hinzu kommt dann noch die persönliche Anschrift bzw. Anrede – fertig ist das personalisierte Merchandising!